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BIBLIOTECA DE TREINAMENTOS

Framework MEDDIC
50mins

Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.

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Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.

Você conhece o Framework MEDDIC? Sabe como utilizá-lo para qualificar seus leads Enterprise? Se a resposta for não para qualquer uma das perguntas acima, eu tenho um convite para você.

Caio Vidal, líder de vendas para parceiros aqui na RD, vai te ensinar tudo o que você precisa saber sobre essa metodologia para turbinar suas vendas e garantir fechamentos com ticket médio elevado. Você irá aprender sobre:

– O que é o Framework MEDDIC;
– Como qualificar leads enterprise através dessa metodologia;
– Passo a passo para começar a aplicá-lo na sua rotina comercial.

Bom treinamento 🙂

Material de apoio

Assistir Treinamento
50mins

Categoria: Webinar

Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 24/06/2021

Estratégia de Retenção
40mins

9º Bootcamp Online | Estratégias de Retenção: boas práticas de gestão, negociação e mitigação de riscos

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9º Bootcamp Online | Estratégias de Retenção: boas práticas de gestão, negociação e mitigação de riscos

Os principais objetivos com esse treinamento são:

1. Definir processos, papéis e responsabilidades para a construção de uma estratégia avançada de retenção.

2. Apresentar os principais entraves de uma solicitação de cancelamento.

3. Construir um framework de negociação focado em retenção com boas práticas de atendimento.

        Apresentação: Francielle Gonçalves – Resultados Digitais

Veja também os outros treinamentos do 9º Bootcamp Online:

9º Bootcamp Online | Como evitar o cancelamento de contratos: da prospecção à renovação.

9º Bootcamp Online | Cultura de Retenção: um drive de crescimento para o seu negócio.

Assistir Webinar
40mins

Categoria: Bootcamp

Assunto: Reter clientes

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 27/10/2020

Vendas e Atração de Leads
48mins

4º Bootcamp #Online | Técnicas avançadas de vendas: framework para reuniões de diagnóstico

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4º Bootcamp #Online | Técnicas avançadas de vendas: framework para reuniões de diagnóstico

Os principais objetivos com esse treinamento serão:
1) Entender a importância da etapa de diagnóstico e por que ela pode comprometer o fechamento de novos negócios;
2) Hacks avançados para aplicar na próxima reunião
3) Framework de como conduzir uma reunião de diagnóstico

Apresentação: Felipe Coelho – Abseed

Veja mais do 4º Bootcamp #Online:

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48mins

Categoria: Bootcamp

Assunto: Vender mais

Indicado para: Vendedores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 23/06/2020

Estratégia para crises
55min

Sobrevivência empresarial: Como proteger sua empresa em tempos de crise

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Sobrevivência empresarial: Como proteger sua empresa em tempos de crise

Nesse webinar trouxemos Roberto Dias Duarte, consultor de transformação digital para te ensinar mais sobre os seguintes tópicos:

– Aprenda a ter um diagnóstico real da situação financeira da sua empresa;

– Escolha a melhor estratégia para enfrentamento de crise;

– Como as salas de guerra ajudam a implementar a sua estratégia;

– Saiba como descobrir oportunidades para ganhar dinheiro na crise.

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55min

Categoria: Webinar

Assunto: Gestão da Agência

Indicado para: Donos de Agência

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 14/05/2020

Gestão de Redes Sociais
55min

Ep.40 | Boas práticas para gestão das redes sociais e seus algoritmos, com Rafael Kiso

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Ep.40 | Boas práticas para gestão das redes sociais e seus algoritmos, com Rafael Kiso

Em nosso novo normal, muitas marcas tiveram que trocar as vitrines de suas lojas pelas vitrines das redes sociais. Dado esse fato e mais a concorrência com as empresas que já se posicionavam online antes disso, temos uma quantidade nunca antes vista no número de conteúdos sendo divulgados diariamente.

O que a princípio pode ser um desafio, na verdade pode se tornar sua maior oportunidade, caso faça do jeito certo.

Para te ajudar a se destacar, convidamos Rafael Kiso, Co-fundador e CMO da mLabs para nos trazer dicas sobre o tema durante o episódio de número 40 do Show me the ROI “Boas práticas para gestão das redes sociais e como funcionam seus algoritmos”

Convidado: Rafael Kiso, Co-fundador e CMO da mLabs

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55min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Geração de Leads

Indicado para: Analista de marketing

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 06/05/2020

Home-office
58min

Ep.35 | Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office, com Alex Compri e Karine Sabino

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Ep.35 | Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office, com Alex Compri e Karine Sabino

Fazer gestão de pessoas exige muito cuidado e empenho, e com as maioria deles estando em suas casas, a missão se torne ainda mais delicada. O momento requer atenção redobrada para aquilo que é o bem mais valioso das agências, seus colaboradores.

Gerenciar pessoas à distância é especialidade dos nossos dois convidados de hoje, Alex Compri, da agência BRSA e Karine Sabino, da agência Adove que já implementam essas ações em suas empresas. E no bate papo de hoje vão compartilhar todo seu Know-How no episódio “Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office”.

Convidados: Karine Sabino (CEO Agência Adove) e Alex Compri (CEO Agência BRSA).

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58min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Gestão de Pessoas

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 01/04/2020

Times de alta performance
45min

Ep.30 | Construindo e Liderando times de alta performance, com Juliana Tubino

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Ep.30 | Construindo e Liderando times de alta performance, com Juliana Tubino

Para entregar sucesso verdadeiro para seus clientes você precisa de times alinhados e com melhoria continua ao longo do processo. Construir e liderar times de alta performance é o grande desafio dos executivos que tem esses objetivos em mente. No episódio de hoje teremos a Juliana Tubino, CRO da RD, batendo um papo conosco sobre como enfrentar os desafios ao montar times de alta performance.

Convidado: Juliana Tubino, CRO da RD.

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45min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Gestão da Agência

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 25/02/2020

Recuperar negociações
35min

Ep.28 | Como retomar negociações adormecidas, com Gustavo Broilo

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Ep.28 | Como retomar negociações adormecidas, com Gustavo Broilo

Um cenário comum que nossos parceiros já nos compartilharam é o de: montar uma estratégia de Inbound para a agência, acompanhar com carinho cada etapa do funil, ver um lead se tornar uma oportunidade para no momento de contato receber uma negativa.

Para isso deixar de ser uma dor na sua agência, convidamos Gustavo Broilo, Gerente de Vendas da RD, para nos dar um passo a passo para lidar com esse tipo de negociação.”

Apresentação: Gustavo Broilo – RD

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35min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Vender mais

Indicado para: Vendedores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 12/02/2020

Culture Code
0h44min

Ep.26 | Como diminuir o turnover na sua agência e implementar um Culture Code, com Anderson Nielson

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Ep.26 | Como diminuir o turnover na sua agência e implementar um Culture Code, com Anderson Nielson

Você traz um colaborador, investe tempo e dinheiro para a capacitação dele, vê a curva de aprendizagem subir e então… Ele vai pra outra empresa e o ciclo volta ao começo. Se você quer quebrar de uma vez por todas esse ciclo, não perca esse episódio com nosso Diretor de TM, Anderson Nielson.

Nesse bate papo ele traz diversas estratégias que podem ser implementadas na sua agência e elevar a barra da sua retenção de talentos.

Apresentação: Anderson Nielson – RD

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0h44min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Gestão de Pessoas

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 29/01/2020

Empreendedorismo
38min

Ep.25 | De estudante a Forbes Under 30: Aprendizados de empreendedorismo, com André Siqueira

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Ep.25 | De estudante a Forbes Under 30: Aprendizados de empreendedorismo, com André Siqueira

Ele que já te ensinou muito através dos cursos da RDU e em palestras de RD Summit e OTR, hoje trouxe seus principais insights de empreendedorismo no Show me the ROI. André Siqueira participou do episódio 25 e você não pode perder essas dicas incríveis.

Convidado: André Siqueira, Co-founder da RD

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38min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Gestão da Agência

Indicado para: Donos de Agência

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 22/01/2020

Planejamento de vendas
33min

Ep.24 | Planejamento de vendas 2020: O que levar em consideração? Com Rodrigo Pinto

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Ep.24 | Planejamento de vendas 2020: O que levar em consideração? Com Rodrigo Pinto

2020 já começou a todo vapor, e se você ainda não pensou no planejamento da sua área de vendas, o nosso convidado de hoje vai te ajudar nessa missão. Rodrigo Pinto, diretor de vendas da RD vai nos contar como ele acredita que seja a melhor forma para você se preparar para esse ano e torná-lo inesquecível em questão de sucesso.

Convidado: Rodrigo Pinto, Diretor de Vendas na RD

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33min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Estruturar o comercial

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 15/01/2020

Gestão de atendimento
37min

Ep.23 | Planejamento de atendimento 2020: O que levar em consideração? Com Erika Tornice

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Ep.23 | Planejamento de atendimento 2020: O que levar em consideração? Com Erika Tornice

A nova década vem cheia de novas oportunidades para inovar e elevar cada vez mais a qualidade do atendimento da sua agência. No episódio de hoje a nossa diretora de Customer Success, Erika Tornice, irá trazer todo seu repertório para te ajudar a planejar seu atendimento da melhor forma possível, sem deixar nenhum detalhe de fora.

Convidada: Erika Tornice, Diretora de Customer Success na RD

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37min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Reter clientes

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 08/01/2020

Prêmio Agência de Resultados
43min

Ep.16 | Como a agência Mestre se tornou bicampeã do prêmio Agência de Resultados

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Ep.16 | Como a agência Mestre se tornou bicampeã do prêmio Agência de Resultados

Nosso convidado para o podcast de hoje é Fabio Ricotta, CEO da Agência Mestre, um dos top players do mercado de agências de marketing digital.

Fabio é parceiro diamond da RD e sempre compartilha seus aprendizados e vivências com o universo de agências. Nesse bate-papo ele irá nos contar sobre como ele se preparou para a conquista do prêmio de agências dois anos consecutivos, a frustração de não vencer nenhuma das 5 categorias em que disputou em 2016 e muito mais.

Convidado: Fabio Ricotta

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43min

Categoria: Podcast Show me the ROI

Assunto: Gestão da Agência

Indicado para: Gestores

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 30/10/2019

Winning by Design - Atendimento
46min

Imersão Online: RD e Winning by Design dia 10

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Imersão Online: RD e Winning by Design dia 10

A primeira parte do nosso treinamento com a Winning by Design foi um sucesso!

E nessa segunda temporada queremos que você aprofunde ainda mais o seu conhecimento com técnicas e metodologias diferentes das que aprendeu na primeira versão do treinamento.

Aproveite essa segunda oportunidade e aprimore seus processos totalmente de graça. Treinamento exclusivo para parceiros RD.

Parte 5/5 para para analistas, coordenadores e gestores das áreas de atendimento, marketing e vendas.

Apresentação: Winning by Design

WBD 6
WBD 7
WBD 8
WBD 9
WBD 10

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46min

Categoria: Webinar

Assunto: Reter clientes

Indicado para: Atendimento/Customer Success

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 28/06/2019

Winning by Design - Atendimento
41min

Imersão Online: RD e Winning by Design dia 9

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Imersão Online: RD e Winning by Design dia 9

A primeira parte do nosso treinamento com a Winning by Design foi um sucesso!

E nessa segunda temporada queremos que você aprofunde ainda mais o seu conhecimento com técnicas e metodologias diferentes das que aprendeu na primeira versão do treinamento.

Aproveite essa segunda oportunidade e aprimore seus processos totalmente de graça. Treinamento exclusivo para parceiros RD.

Parte 4/5 para para analistas, coordenadores e gestores das áreas de atendimento, marketing e vendas.

Apresentação: Winning by Design

WBD 6
WBD 7
WBD 8
WBD 9
WBD 10

Acessar Treinamento
41min

Categoria: Webinar

Assunto: Reter clientes

Indicado para: Atendimento/Customer Success

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 27/06/2019

Estruturar processos comerciais
55min

Como estruturar o comercial de sua agência com RD Station CRM

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Como estruturar o comercial de sua agência com RD Station CRM

No cenário de agências, é comum ver equipes enxutas realizando as entregas do início ao fim. Assim que a agência começa a crescer, um dos desafios é o de estruturar processos tão claros de forma com que um vendedor garanta os mesmos resultados de uma grande equipe. Esse resultado é possível utilizando softwares que garantam uma melhor organização de todas as etapas do funil de vendas.

Apresentadores: Alexandre Tili e Wagner Mendler (OUTMarketing Brasil)

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55min

Categoria: Webinar

Assunto: Estruturar o comercial

Indicado para: Donos de Agência

Nivel: Avançado

Realizado no dia: 06/06/2019