Processos em vendas: Por que e como implementar um playbook?

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Processos em vendas: Por que e como implementar um playbook?
Estruturar o processo de vendas é fundamental para quem quer alavancar a sua performance comercial. Pensando nisso, convidamos a Carolina Fraga, especialista em processos na RD Station, para ensinar a importância de ter um playbook de vendas.
Se você quer aprender sobre como registrar as etapas do processo comercial e a sua metodologia de vendas, além de promover melhorias contínuas no atendimento da sua agência, esse treinamento é para você!
O que você vai aprender:
● Por que implementar um playbook no processo de vendas?
● Como estruturar o playbook?
● Como implementar com a equipe de vendas?
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 26/08/2021
Serviço de vendas com RD Station CRM.
Serviço de vendas com RD Station CRM.
Nem sempre para vender mais basta contratar mais vendedores. Muito pelo contrário. As vezes, ter um processo comercial bem estruturado é o suficiente para alavancar sua performance de vendas.
Pensando nisso, convidamos o Marcão Andrade, CEO da 8DPro, para mostrar como estruturar um modelo de Serviço de Vendas para a sua agência provar valor do funil de Marketing e Vendas com apoio do RD Station CRM.
O que você vai aprender:
● Mapeamento e diagnóstico do processo de vendas;
● Modelos de serviços de vendas;
● Como tornar o modelo rentável para sua agência.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Donos de Agência
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 22/07/2021
Trilha: Negociação aplicada à vendas. Contornando objeções e garantindo o sim do cliente!
Trilha: Negociação aplicada à vendas. Contornando objeções e garantindo o sim do cliente!
Trilha: Negociação aplicada à vendas. Contornando objeções e garantindo o sim do cliente!
Se você sente que realiza ações comerciais dentro da agência sem muito processo ou sem saber ao certo se esse é o melhor formato, vai adorar passar por toda essa trilha.
Aqui você terá acesso a metodologias de VENDAS com ações desenvolvidas pela Winning by Design e testadas e aprovadas pelas melhores empresas do mundo todo.
O que você vai aprender:
- O básico bem feito antes da negociação: do briefing à proposta;
- Hacks de fechamento e Follow Ups;
- Como contornar as objeções para garantir o “sim” do cliente em prospecção.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Vender mais
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 18/05/2021
Trilha: Como fazer upsell RD Station Light para PRO
Trilha: Como fazer upsell RD Station Light para PRO
Trilha: Como fazer upsell RD Station Light para PRO
Esta trilha foi desenhada com o objetivo de te ajudar a identificar clientes com alto potencial para upsell do RD Station Marketing, como nutri-los e avançar rumo a uma estratégia de Inbound Marketing completa para ele!
O que você vai aprender:
- Fazer uma qualificação assertiva dos seus leads e base de clientes;
- Como construir uma jornada para clientes de plano de entrada;
- Como educar e nutrir os clientes de plano de entrada para upsell.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 26/01/2021
Trilha: Briefing e Diagnóstico
Trilha: Briefing e Diagnóstico
Trilha: Briefing e Diagnóstico
O Briefing e Diagnóstico é a porta de entrada do seu processo comercial. Aprenda como abri-la com o pé direito com dicas práticas e perguntas chaves para fazer aos seus prospects durante uma reunião. Além disso, entenda como uma reunião de Briefing e Diagnóstico pode te ajudar a contornar futuras objeções.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Por que fazer um bom diagnóstico dos seus clientes e por onde você deve começar.
- Tipos de “perguntas-chaves” que se deve fazer aos prospects e dicas práticas de como aplicá-las ao seu pitch de vendas.
- Conexão do briefing com as demais etapas do processo comercial e como ele pode te ajudar a contornar possíveis objeções.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Solução e Proposta
Trilha: Solução e Proposta
Trilha: Solução e Proposta
Aprenda como aproveitar as informações coletadas na sua reunião de Briefing e Diagnóstico com o prospect para construir uma solução que vai resolver as dores do seu cliente. Além de hacks e dicas que irão te ajudar a fazer melhores negociações e garantir aquele fechamento certeiro.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Como gerar valor para a solução apresentada.
- Como aplicar os dados do Briefing na sua proposta.
- Hacks de fechamento e Follow Ups.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Precificação
Trilha: Precificação
Trilha: Precificação
Aprenda sobre o processo de precificação com uma metodologia completa e que vai mais do que somente analisar o que a concorrência pratica.
Nessa trilha, você terá acesso a metodologias, ferramentas e modelos que vão ajudá-lo planejar o crescimento do seu negócio.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Como identificar a real rentabilidade do seu negócio e utilizar a precificação adequada para o crescimento que espera;
- Como fazer um planejamento estratégico que definirá o pricing de cada escopo;
- Como gerar valor e autoridade atuando com o pricing que se adequa à sua realidade.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas.
Existem muitos gatilhos e ações a serem realizadas no dia a dia do vendedor para que um lead caminhe mais rapidamente dentro do funil.
Um fato é: ter um funil de vendas com gatilhos e fases claras, farão do seu tempo médio de vendas um processo ainda mais eficaz e produtivo.
Quer ver como montar e fazer melhorias no seu funil na prática? Acompanhe este curso rápido e implemente as ações hoje mesmo!
O que você vai aprender:
- Funil do Marketing x Funil de Vendas;
- Gatilhos e como implementar a entrada do lead em cada etapa do funil;
- Garantia de execução: como fazer com que sua equipe execute;
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021