#80 | Tudo o que você precisa saber sobre automação de vendas

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#80 | Tudo o que você precisa saber sobre automação de vendas
O mercado digital mudou e cada vez mais, as agências precisam desenvolver estratégias robustas, com custos significativos, para conquistar os mesmos resultados de alguns anos atrás. E por isso que, sintonizar Marketing & Vendas é essencial para garantir eficiência em vendas e contornar essas barreiras.
Neste episódio, convidamos o Luis Lourenço, Diretor de RD Station CRM, para compartilhar sua visão sobre automação de vendas e tudo que envolve esse ecossistema. Além disso, deu dicas de quais são as etapas essenciais que você pode ter, como preparar ou otimizar o seu negócio para a automação de vendas e como analisar tudo isso.
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Convidado: Luis Lourenço @luisjlourenco
Host: Maria Luiza Alcântara @maluallcantara
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Básico
Realizado no dia: 11/11/2021
#78 | Go to Digital: a estratégia campeã da agência H7M para aumentar o faturamento com clientes sem posicionamento no ambiente digital
#78 | Go to Digital: a estratégia campeã da agência H7M para aumentar o faturamento com clientes sem posicionamento no ambiente digital
Qual é a sua estratégia de crescimento atrelada a cada um dos seus clientes? Com essa pergunta em mente que convidamos o Qinho, CEO da agência H7M para nos dar detalhes da sua estratégia conhecida como Go to Digital.
Ao trabalhar com clientes que tinham pouca ou nenhuma expressividade no ambiente digital, onde com alinhamentos bem claros, ajudou a H7M a criar uma valiosa ferramenta que permite com que eles cresçam apenas com quem deseja ser grande também.
Quer saber mais sobre essa estratégia? Então fica conosco até o final deste episódio.
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Convidado: Qinho, agência H7M
Host: Priscilla Aimett
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Vender mais
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 07/10/2021
Episódio 57 : ICP – O que fazer ou não no processo de definição do seu.
Episódio 57 : ICP – O que fazer ou não no processo de definição do seu.
Definir o ICP é um daqueles temas que você provavelmente já ouviu muito falar mas ainda não deu o primeiro passo na definição ou está usando como “vitrine”.
No episódio de hoje, batemos um papo com Lucas Almeida que mencionou como deixar dinheiro na mesa pode ser uma das coisas que você mais tem feito, caso não ainda não esteja com clientes dentro do perfil na sua base.
Ahh e fica até o finalzinho pois tivemos dicas de ouro do início até o último minuto neste episódio de #57 | ICP: O que fazer ou não no processo de definição do seu.
Convidado: Lucas Almeida, Consultor de Vendas na RD.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Vender mais
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 30/09/2020
Ep.53 | Likes não pagam conta, você está investindo no lugar certo? Com Oscar Sigaki.
Ep.53 | Likes não pagam conta, você está investindo no lugar certo? Com Oscar Sigaki.
Muitos clientes não entendem exatamente o que precisa ser feito para gerar vendas através do Marketing Digital. O papel de trazer as principais métricas analisadas clareza para o cliente quais os ponteiros que a agência realmente está empenhada em movimentar. Para te ajudar nessa tarefa trouxemos Oscar Sigaki, COO da Hubify e responsável pela Performance da agência e gestão dos clientes.
Convidado: Oscar Sigaki, COO da Hubify
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Básico
Realizado no dia: 05/08/2020
Ep.52 | De 0 a mais de 1.000 leads mensais. Como construir uma máquina de geração de leads para sua agência, com Marcelo Gonzaga.
Ep.52 | De 0 a mais de 1.000 leads mensais. Como construir uma máquina de geração de leads para sua agência, com Marcelo Gonzaga.
Nosso convidado de hoje é o Marcelo Gonzaga, CMO da Surfe Digital e especialista em geração de leads. Sabemos que essa é uma tarefa que existe estratégia, habilidade e experiência, por isso no papo de hoje vamos cobrir uma série de iniciativas que podem te auxiliar durante o processo.
Convidado: Marcelo Gonzaga, CMO da Surfe Digital
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Geração de Leads
Indicado para: Gestores
Nivel: Básico
Realizado no dia: 29/07/2020
Ep.49 | Minha agência deve ser meu principal cliente de Inbound Marketing? Com Leonardo Stival & Wagner Mendler
Ep.49 | Minha agência deve ser meu principal cliente de Inbound Marketing? Com Leonardo Stival & Wagner Mendler
Por muito tempo as agências conseguiram seus clientes por indicações, fazendo prospecção ativa e milhares de outras abordagens comerciais. Porém para manter uma constância de vendas é necessário mais do que isso, no cenário atual muitas empresas procuram diariamente sobre marketing digital na internet e isso pode te ajudar a vender muitos projetos.
Porém existe aquele famoso ditado, “Quem não é visto, não é lembrado”. Se você quer ser notado na internet e encher o seu pipeline de oportunidades, precisa trabalhar o inbound marketing para sua agência, mas levar sua empresa como sua cliente, faz sentido?
No episódio de hoje trouxemos Leonardo Stival & Wagner Mendler da OUTMarketing para nos explicar a forma que a agência lida com seu próprio projeto de Inbound e os resultados que tiveram nos últimos meses.
Convidados: Leonardo Stival & Wagner Mendler – OUTMarketing
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Básico
Realizado no dia: 08/07/2020
Ep.48 | Como as agências podem identificar oportunidades para o seu negócio a partir do Panorama de PMEs, com Henrique Tormena
Ep.48 | Como as agências podem identificar oportunidades para o seu negócio a partir do Panorama de PMEs, com Henrique Tormena
Neste episódio vamos falar muito sobre os insights que podemos extrair ao fazer a análise do Panorama de PMEs divulgados na última semana em uma parceria entre RD, Endeavor e PEGN.
Convidado: Henrique Tormena, RD.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Donos de Agência
Nivel: Básico
Realizado no dia: 01/07/2020
Ep.47 | Como o modelo de Squads pode ajudar sua agência a ser mais eficiente, com Lucas Trindade
Ep.47 | Como o modelo de Squads pode ajudar sua agência a ser mais eficiente, com Lucas Trindade
Com a dinâmica de trabalho cada vez mais acelerada no universo de Marketing Digital, medidas precisam ser tomadas para que as agências estejam prontas para atender demandas com cada vez mais qualidade e agilidade. Nesse Episódio, Lucas Trindade, CEO da Colina Tech, explica como organizar o organograma da agência em formato de “Squads” e os benefícios dessa prática.
Para complementar, trouxe também os principais aprendizados que teve ao fazer a transição de formato e como seus clientes responderam a essas alterações. Spoiler: O resultado do NPS disparou!!!
Convidado: Lucas Trindade, CEO da Colina Tech
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 24/06/2020
Ep.46 | Como implementar o modelo de liderança do Google em sua agência, com Allan Kajimoto
Ep.46 | Como implementar o modelo de liderança do Google em sua agência, com Allan Kajimoto
O Google LeadersLab foi criado pelo Google para CEOs e Executivos de startups, que estudaram as principais práticas de gestão que times de alta performance tinha e compilaram para replicar com mais facilidade a outros líderes.
Allan Kajimoto, nosso convidado de hoje é CEO e Founder da KeKanto e Delivery Direto. Além de ser facilitador autorizado do Google LeadersLab. Ele abre a terceira temporada do Show me the ROI com dicas práticas de como implementar esse framework na sua agência. Para te auxiliar nessa missão.
Convidado: Allan Kajimoto – CEO e Founder da KeKanto e Delivery Direto
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão de Pessoas
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 17/06/2020
Ep.45 | Mudança de comportamento do consumidor ao telefone pós Covid-19, com Fernanda Tesche
Ep.45 | Mudança de comportamento do consumidor ao telefone pós Covid-19, com Fernanda Tesche
Sabemos da importância de entender o comportamento do consumidor, e saber lidar com isso para variadas personas dentro da sua carteira de clientes pode ser uma tarefa bem complexa.
Pensando em te ajudar nesse entendimento pós covid, nossa convidada de hoje, Fernanda Tesche, Especialista de Customer Success da Phonetrack vem nos mostrar insights valiosos retirados da pesquisa feita pela empresa com base em 859 mil ligações realizadas através da plataforma de análise e gestão de leads telefônicos.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Relacionamento com leads
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 10/06/2020
Ep.38 | Como estimular o bem-estar entre os colaboradores da agência mesmo durante o isolamento social, com Vinicius Schmidt
Ep.38 | Como estimular o bem-estar entre os colaboradores da agência mesmo durante o isolamento social, com Vinicius Schmidt
Em toda empresa um dos bens mais valiosos é o capital humano, ou seja, os colaboradores. Eles são o combustível que faz a máquina rodar diariamente e que ajudam a fazer a agência e cliente crescerem.
Assim com em qualquer máquina, se uma peça deixa de funcionar, toda a performance da máquina fica comprometida. Por isso é preciso ter um olhar voltado a cada indivíduo com bastante atenção. Agora, mais do que nunca, os cuidados com o bem-estar deve ser prioridade para líderes e gestores das agências de marketing.
Para nos fornecer os melhores caminhos de como realizar essa tarefa com o time em home-office, convidamos um dos responsáveis pela área de Wellbeing da RD, Vinicius Schmidt para o episódio 38 “Como estimular o bem-estar entre os colaboradores da agência mesmo durante o isolamento social”
Convidado: Vinicius Schmidt, responsáveis pela área de Wellbeing da RD
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão de Pessoas
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 22/04/2020
Ep.36 | Estratégias de gestão de crise para agências de Marketing Digital, com Rodrigo Werneck
Ep.36 | Estratégias de gestão de crise para agências de Marketing Digital, com Rodrigo Werneck
As crises chegam para testar os níveis de preparação, a capacidade de resposta de uma organização, seus valores e sua liderança. Em momentos como esse é fundamental ter um mindset preparado para enfrentar essa fase da melhor forma, e orientado à procura de novas oportunidades.
O cenário atual fez com que o jogo virasse, e para ajudar você a jogar conforme as novas regras, trouxemos o Rodrigo Werneck, CEO da Agência Cupola, para bater um papo com a gente sobre como agir diante das adversidades no episódio de número 37 “Estratégias de gestão de crise para agências de Marketing Digital”.
Convidado: Rodrigo Werneck, CEO da Agência Cupola.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 08/04/2020
Ep.35 | Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office, com Alex Compri e Karine Sabino
Ep.35 | Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office, com Alex Compri e Karine Sabino
Fazer gestão de pessoas exige muito cuidado e empenho, e com as maioria deles estando em suas casas, a missão se torne ainda mais delicada. O momento requer atenção redobrada para aquilo que é o bem mais valioso das agências, seus colaboradores.
Gerenciar pessoas à distância é especialidade dos nossos dois convidados de hoje, Alex Compri, da agência BRSA e Karine Sabino, da agência Adove que já implementam essas ações em suas empresas. E no bate papo de hoje vão compartilhar todo seu Know-How no episódio “Boas práticas para gestão de pessoas em Home Office”.
Convidados: Karine Sabino (CEO Agência Adove) e Alex Compri (CEO Agência BRSA).
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão de Pessoas
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 01/04/2020
Ep.33 | Estruturando processos comerciais para acelerar o crescimento da agencia, com Caio Vidal
Ep.33 | Estruturando processos comerciais para acelerar o crescimento da agencia, com Caio Vidal
Se para você o processo comercial de um time deve ser construído como uma receita de bolo, neste episódio verá que tem muito mais a ser feito para garantir com que o processo adequado gere um crescimento real da sua empresa. Para continuar o modo de preparo desta que será uma das principais áreas de evolução da sua agência, convidamos Caio Vidal, Coordenador de Vendas aqui da RD.
Convidado: Caio Vidal, coordenador de vendas na RD.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 18/03/2020
Ep.32 | Práticas para treinar e desenvolver o seu time, com Daniel Imamura
Ep.32 | Práticas para treinar e desenvolver o seu time, com Daniel Imamura
Uma das principais formas de se melhorar a entrega de sua agência é fazer com que seu time seja cada vez melhor. E isso não quer dizer que você terá que contratar pessoas mais experientes, significa que você precisa criar um ambiente de aprendizagem contínua para que seus colaboradores se desenvolvam.
Mas como construir esse ambiente em um cenário de grande volume de entregas e reuniões recorrentes, como no universo de agências?
Nós encontramos uma agência que faz isso muito bem!
E para te ajudar no desafio de instituir essa mesma cultura, convidamos Daniel Imamura, membro do clube de exploradores da RD e CEO da agência Consultoria Digital, um dos parceiros com maior frequência educacional em 2019.
Convidado: Daniel Imamura, CEO da agência Consultoria Digital.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 11/03/2020
Ep.30 | Construindo e Liderando times de alta performance, com Juliana Tubino
Ep.30 | Construindo e Liderando times de alta performance, com Juliana Tubino
Para entregar sucesso verdadeiro para seus clientes você precisa de times alinhados e com melhoria continua ao longo do processo. Construir e liderar times de alta performance é o grande desafio dos executivos que tem esses objetivos em mente. No episódio de hoje teremos a Juliana Tubino, CRO da RD, batendo um papo conosco sobre como enfrentar os desafios ao montar times de alta performance.
Convidado: Juliana Tubino, CRO da RD.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 25/02/2020
Ep.27 | Como se beneficiar do potencial de indústrias na sua agência, com Eduardo Fonseca
Ep.27 | Como se beneficiar do potencial de indústrias na sua agência, com Eduardo Fonseca
Imagine você ir ao ortopedista especialista em joelhos para tratar uma dor na coluna. Você se senta na cadeira, passa todas as suas dores e ao final da consulta ele te passa um diagnóstico perfeito para uma doença que não é a sua?
No episódio de hoje, o Eduardo Fonseca vai trazer os grandes diferenciais do nicho de indústrias.
Apresentação: Eduardo Fonseca – Diwe
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Donos de Agência
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 05/02/2020
Ep.26 | Como diminuir o turnover na sua agência e implementar um Culture Code, com Anderson Nielson
Ep.26 | Como diminuir o turnover na sua agência e implementar um Culture Code, com Anderson Nielson
Você traz um colaborador, investe tempo e dinheiro para a capacitação dele, vê a curva de aprendizagem subir e então… Ele vai pra outra empresa e o ciclo volta ao começo. Se você quer quebrar de uma vez por todas esse ciclo, não perca esse episódio com nosso Diretor de TM, Anderson Nielson.
Nesse bate papo ele traz diversas estratégias que podem ser implementadas na sua agência e elevar a barra da sua retenção de talentos.
Apresentação: Anderson Nielson – RD
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão de Pessoas
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 29/01/2020
Ep.24 | Planejamento de vendas 2020: O que levar em consideração? Com Rodrigo Pinto
Ep.24 | Planejamento de vendas 2020: O que levar em consideração? Com Rodrigo Pinto
2020 já começou a todo vapor, e se você ainda não pensou no planejamento da sua área de vendas, o nosso convidado de hoje vai te ajudar nessa missão. Rodrigo Pinto, diretor de vendas da RD vai nos contar como ele acredita que seja a melhor forma para você se preparar para esse ano e torná-lo inesquecível em questão de sucesso.
Convidado: Rodrigo Pinto, Diretor de Vendas na RD
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 15/01/2020
Ep.23 | Planejamento de atendimento 2020: O que levar em consideração? Com Erika Tornice
Ep.23 | Planejamento de atendimento 2020: O que levar em consideração? Com Erika Tornice
A nova década vem cheia de novas oportunidades para inovar e elevar cada vez mais a qualidade do atendimento da sua agência. No episódio de hoje a nossa diretora de Customer Success, Erika Tornice, irá trazer todo seu repertório para te ajudar a planejar seu atendimento da melhor forma possível, sem deixar nenhum detalhe de fora.
Convidada: Erika Tornice, Diretora de Customer Success na RD
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Reter clientes
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 08/01/2020
Ep.22 | Como se beneficiar do programa de parceria para fazer sua agência crescer mais rápido em 2020
Ep.22 | Como se beneficiar do programa de parceria para fazer sua agência crescer mais rápido em 2020
Se você não quer ver sua agência crescer em 2020, não dê play nesse Podcast!
Pois traremos Henrique Saraiva, diretor de Partner Program aqui na RD, que nós trouxe todos os detalhes do programa de parceria e como sua agência pode usar os benefícios para alavancar seus negócios no ano que vem.
Palestrante: Henrique Saraiva, Diretor de Partner Program.
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 18/12/2019
Ep.16 | Como a agência Mestre se tornou bicampeã do prêmio Agência de Resultados
Ep.16 | Como a agência Mestre se tornou bicampeã do prêmio Agência de Resultados
Nosso convidado para o podcast de hoje é Fabio Ricotta, CEO da Agência Mestre, um dos top players do mercado de agências de marketing digital.
Fabio é parceiro diamond da RD e sempre compartilha seus aprendizados e vivências com o universo de agências. Nesse bate-papo ele irá nos contar sobre como ele se preparou para a conquista do prêmio de agências dois anos consecutivos, a frustração de não vencer nenhuma das 5 categorias em que disputou em 2016 e muito mais.
Convidado: Fabio Ricotta
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 30/10/2019
Ep.15 | Elevator pitch da sua agência – como montar um pitch de vendas
Ep.15 | Elevator pitch da sua agência – como montar um pitch de vendas
Nossa convidada para o podcast de hoje é Fabiane Auler, Comunity Manager na RD, responsável por gerenciar o ecossistema de agências que envolvem a Resultados Digitais.
Fabiane é extremamente imersa no universo de startups e agências, quando o assunto é Elevator Pitch ela sabe tudo e mais um pouco. Nesse bate-papo ela irá nos contar sobre como se portar no momento do seu pitch, trazendo dicas super legais e úteis para você fazer bonito no momento de apresentar sua ideia para um potencial investidor ou cliente.
Convidada: Fabiane Auler
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gerar demanda para agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 23/10/2019
Ep.14 | Processos de gestão para times de vendas
Ep.14 | Processos de gestão para times de vendas
Nossa convidada para o podcast de hoje é Marilena Cancelier, Sales Manager na RD, responsável por gerenciar as duas equipes de vendas direcionadas a auxiliar os parceiros a vender para seus clientes.
Marilena é rainha quando o assunto é Vendas e Liderança. Nesse bate-papo ela irá nos contar muito sobre o relacionamento entre os dois times, como lidar com o as metas e pessoas ao mesmo tempo e muuuuuuito mais.
Convidada: Marilena Cancelier
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 16/10/2019
Ep.8 | Novidades no Programa de Parceiros na RD
Ep.8 | Novidades no Programa de Parceiros na RD
Nossa convidada para o podcast de hoje é Fernanda Novaes, Coordenadora do programa de parceiros na RD, responsável pela expansão internacional do programa.
Fernanda é a cabeça por trás do Programa de Parceria e sabe cada detalhe de cor e salteado. Nesse bate-papo ela irá nos contar mais detalhes sobre as novidades do programa, um pouco sobre o novo Programa de Afiliados, a nova métrica “GDR” , como o novo produto “Light” pode ser estratégico e muito mais.
Convidada: Fernanda Novaes
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 04/09/2019
Ep.6 | Como estruturar um framework comercial para agências
Ep.6 | Como estruturar um framework comercial para agências
Nosso convidado para o podcast de hoje é Marcos Andrade, CEO da 8D, ele é o cara quando se trata de soluções criativas e certeiras .
Marcos conta sobre como o RD Station CRM foi capaz de pivotar o processo comercial da sua agência, além da curiosa história de como foi o momento que a RD entrou na sua vida, você não pode perder.
Convidado: Marcos Andrade – 8D Pro
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: RD Station CRM
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 21/08/2019
Ep.3 | O que perguntar no momento da entrevista com seu candidato, com Júlia Fantini
Ep.3 | O que perguntar no momento da entrevista com seu candidato, com Júlia Fantini
Nossa convidada para o podcast de hoje é Julia Fantini, Talent Recruiter na Resultados Digitais, ela é uma das responsáveis por fazer o time da RD ser tão incrível.
Ao decorrer no nosso bate papo, Julia da dicas sobre que perguntas fazer para identificar pontos positivos em um candidato com foco principal em Customer Success.
Apresentação: Julia Fantini – RD
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 30/07/2019
Ep.1 | Realizando Stand up Meetings na sua agência
Ep.1 | Realizando Stand up Meetings na sua agência
Nesse podcast, convidamos nossas PMOs Juliana Rezende, Julieta Dienstmann e nosso Partner Experience Rafaell Soler, para nos apresentar os principais benefícios de uma Stand up Meeting e como realizá-la na sua agência.
Convidados: Julieta Dienstmann e Rafael Soller
Categoria: Podcast Show me the ROI
Assunto: Gestão da Agência
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 01/07/2019