Trilha: Briefing e Diagnóstico

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1h04min
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Trilha: Briefing e Diagnóstico
Trilha: Briefing e Diagnóstico
O Briefing e Diagnóstico é a porta de entrada do seu processo comercial. Aprenda como abri-la com o pé direito com dicas práticas e perguntas chaves para fazer aos seus prospects durante uma reunião. Além disso, entenda como uma reunião de Briefing e Diagnóstico pode te ajudar a contornar futuras objeções.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Por que fazer um bom diagnóstico dos seus clientes e por onde você deve começar.
- Tipos de “perguntas-chaves” que se deve fazer aos prospects e dicas práticas de como aplicá-las ao seu pitch de vendas.
- Conexão do briefing com as demais etapas do processo comercial e como ele pode te ajudar a contornar possíveis objeções.
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1h04min
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021