Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.

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Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.
Você conhece o Framework MEDDIC? Sabe como utilizá-lo para qualificar seus leads Enterprise? Se a resposta for não para qualquer uma das perguntas acima, eu tenho um convite para você.
Caio Vidal, líder de vendas para parceiros aqui na RD, vai te ensinar tudo o que você precisa saber sobre essa metodologia para turbinar suas vendas e garantir fechamentos com ticket médio elevado. Você irá aprender sobre:
– O que é o Framework MEDDIC;
– Como qualificar leads enterprise através dessa metodologia;
– Passo a passo para começar a aplicá-lo na sua rotina comercial.
Bom treinamento 🙂
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 24/06/2021
Qual o plano ideal para meu cliente? Entenda como definir plano ideal e gerar valor para o seu cliente
Qual o plano ideal para meu cliente? Entenda como definir plano ideal e gerar valor para o seu cliente
Qual plano RD Station é ideal para o seu cliente?
Ao fechar uma nova conta ou renovar com um cliente atual, é fundamental que o cliente passe por uma etapa de diagnóstico para que a agência consiga idealizar tanto a melhor estratégia quanto indicar quais ferramentas atendem às necessidades deste cliente.
E você sabe como identificar o potencial do seu cliente para sugerir o plano ideal do RD Station Marketing?
Neste vídeo, o Igor Barbosa, consultor de novos negócios na RD, ensina como você pode fazer essa proposta ser mais assertiva!
Confira!
Categoria: Aula com Especialista
Assunto: Onboarding de colaboradores de atendimento
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 22/06/2021
Trilha: Solução e Proposta
Trilha: Solução e Proposta
Trilha: Solução e Proposta
Aprenda como aproveitar as informações coletadas na sua reunião de Briefing e Diagnóstico com o prospect para construir uma solução que vai resolver as dores do seu cliente. Além de hacks e dicas que irão te ajudar a fazer melhores negociações e garantir aquele fechamento certeiro.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Como gerar valor para a solução apresentada.
- Como aplicar os dados do Briefing na sua proposta.
- Hacks de fechamento e Follow Ups.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Qualificação para Agências
Trilha: Qualificação para Agências
Trilha: Qualificação para Agências
Esta trilha foi desenhada com o objetivo te ajudar a entender por que e como ter um processo estruturado de qualificação vai aumentar a eficiência comercial da sua agência!
O que você vai aprender:
- O que é ICP – Perfil de Cliente Ideal, e por que sua agência deve ter;
- Metodologia: Como definir um ICP e tipos de perfis;
- Na prática: Como ICP te ajuda a melhorar sua eficiência de vendas.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel:
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Precificação
Trilha: Precificação
Trilha: Precificação
Aprenda sobre o processo de precificação com uma metodologia completa e que vai mais do que somente analisar o que a concorrência pratica.
Nessa trilha, você terá acesso a metodologias, ferramentas e modelos que vão ajudá-lo planejar o crescimento do seu negócio.
Vamos lá?
O que você vai aprender:
- Como identificar a real rentabilidade do seu negócio e utilizar a precificação adequada para o crescimento que espera;
- Como fazer um planejamento estratégico que definirá o pricing de cada escopo;
- Como gerar valor e autoridade atuando com o pricing que se adequa à sua realidade.
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas
Trilha: Como montar e aprimorar o seu funil de vendas.
Existem muitos gatilhos e ações a serem realizadas no dia a dia do vendedor para que um lead caminhe mais rapidamente dentro do funil.
Um fato é: ter um funil de vendas com gatilhos e fases claras, farão do seu tempo médio de vendas um processo ainda mais eficaz e produtivo.
Quer ver como montar e fazer melhorias no seu funil na prática? Acompanhe este curso rápido e implemente as ações hoje mesmo!
O que você vai aprender:
- Funil do Marketing x Funil de Vendas;
- Gatilhos e como implementar a entrada do lead em cada etapa do funil;
- Garantia de execução: como fazer com que sua equipe execute;
Categoria: Partner Academy
Assunto: Estruturar o comercial
Indicado para: Gestores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 20/01/2021
Jornada do cliente: Em quais estágios utilizar um plano Basic ou Pro nas suas estratégias.
Jornada do cliente: Em quais estágios utilizar um plano Basic ou Pro nas suas estratégias.
Se você desenhou uma estratégia de geração de leads recorrentes para o seu cliente, logo perceberá que a ação utilizada no mês 1 difere da que utilizará nos meses subsequentes, certo?
Ao aumentar a quantidade de leads, mais demanda você terá e as facilidades da automação serão ainda mais requisitadas pelo seu time.
Para garantir uma maior previsibilidade de entregas e demandas do time, saber as principais fases que seu cliente irá passar vai te ajudar a ter uma maior eficiência.
Por isso convidamos a Patricia Leomil, Partner Customer Success e o Nickson Silva, CEO da MeiaUm Digital, para falar sobre cada fase neste treinamento.
Nele você aprenderá:
– Quais são os principais estágios da jornada do cliente;
– Quando ele deve utilizar uma conta do RD Station Marketing nos planos de Entrada ou Enterprise;
– Como fazer uma melhor previsão de upsell com os seus clientes atuais.
Palestrantes: Patrícia Leomil de Paula (Partner Customer Success) e Nickson Silva (CEO agência MeiaUm Digital).
Materiais complementares: Apresentação em PPT
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Atendimento/Customer Success
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 17/09/2020
Sabatina de Vendas: Como converter objeções de empresas resistentes ao Marketing Digital
Sabatina de Vendas: Como converter objeções de empresas resistentes ao Marketing Digital
Você ira aprender:
– Como se preparar adequadamente para conversar com um cliente mais “resistente”;
– Quais as objeções mais comuns dos clientes que não acreditam no Marketing Digital como parte da força de vendas;
– Como fazer um roleplay com seu time e pares da área comercial.
Apresentação: Tainah Subtil e Larissa Calile – RD
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 16/07/2020