Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.

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Framework MEDDIC: Como qualificar leads enterprise.
Você conhece o Framework MEDDIC? Sabe como utilizá-lo para qualificar seus leads Enterprise? Se a resposta for não para qualquer uma das perguntas acima, eu tenho um convite para você.
Caio Vidal, líder de vendas para parceiros aqui na RD, vai te ensinar tudo o que você precisa saber sobre essa metodologia para turbinar suas vendas e garantir fechamentos com ticket médio elevado. Você irá aprender sobre:
– O que é o Framework MEDDIC;
– Como qualificar leads enterprise através dessa metodologia;
– Passo a passo para começar a aplicá-lo na sua rotina comercial.
Bom treinamento 🙂
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Gestores
Nivel: Avançado
Realizado no dia: 24/06/2021
Jornada do cliente: Em quais estágios utilizar um plano Basic ou Pro nas suas estratégias.
Jornada do cliente: Em quais estágios utilizar um plano Basic ou Pro nas suas estratégias.
Se você desenhou uma estratégia de geração de leads recorrentes para o seu cliente, logo perceberá que a ação utilizada no mês 1 difere da que utilizará nos meses subsequentes, certo?
Ao aumentar a quantidade de leads, mais demanda você terá e as facilidades da automação serão ainda mais requisitadas pelo seu time.
Para garantir uma maior previsibilidade de entregas e demandas do time, saber as principais fases que seu cliente irá passar vai te ajudar a ter uma maior eficiência.
Por isso convidamos a Patricia Leomil, Partner Customer Success e o Nickson Silva, CEO da MeiaUm Digital, para falar sobre cada fase neste treinamento.
Nele você aprenderá:
– Quais são os principais estágios da jornada do cliente;
– Quando ele deve utilizar uma conta do RD Station Marketing nos planos de Entrada ou Enterprise;
– Como fazer uma melhor previsão de upsell com os seus clientes atuais.
Palestrantes: Patrícia Leomil de Paula (Partner Customer Success) e Nickson Silva (CEO agência MeiaUm Digital).
Materiais complementares: Apresentação em PPT
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Atendimento/Customer Success
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 17/09/2020
Sabatina de Vendas: Como converter objeções de empresas resistentes ao Marketing Digital
Sabatina de Vendas: Como converter objeções de empresas resistentes ao Marketing Digital
Você ira aprender:
– Como se preparar adequadamente para conversar com um cliente mais “resistente”;
– Quais as objeções mais comuns dos clientes que não acreditam no Marketing Digital como parte da força de vendas;
– Como fazer um roleplay com seu time e pares da área comercial.
Apresentação: Tainah Subtil e Larissa Calile – RD
Categoria: Webinar
Assunto: Onboarding de colaboradores de vendas
Indicado para: Vendedores
Nivel: Intermediário
Realizado no dia: 16/07/2020