- Establecer critérios para definición de cliente ideal
- Revisar método de creación de buyer persona
- Identificar dolores comunes en tu buyer persona
Conoce lo que está por llegar y participa
Agosto2019
Septiembre2019
Octubre2019
Noviembre2019
Diciembre2019
Enero2020
Febrero2020
Marzo2020
Abril2020
Mayo2020
Junio2020
Agosto2020
Módulo 1 | Cómo definir tu perfil de cliente ideal.
Evento OnlineDia 02 de junio, de 11:00 a 12:00
[Proyecto generación de demanda]
Este es el primer módulo de nuestro proyecto que busca prepararte y darte todas las herramientas para que tu agencia genere nuevas oportunidades y consiga cerrar a su cliente ideal.
En este módulo verás:
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[Starter] ICP + Prospección
Evento OnlineDia 03 de junio, de 13:00 a 14:00
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Módulo 2 | Jornada de compra y diferentes tipos de contenido.
Evento OnlineDia 04 de junio, de 13:00 a 14:00
[Proyecto generación de demanda]
La jornada de compra es el camino que toma un cliente potencial antes de realizar una compra. También conocido como Buyer’s Journey, la jornada de compra generalmente tiene 4 etapas: "aprendizaje y descubrimiento", "reconocimiento de problemas", "consideración de la solución" y "decisión de compra".
Generar contenido correcto para cada etapa, atraerá más tráfico y generará más resultados para tu agencia.
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Módulo 3 | Ejemplos prácticos de campañas para generar leads considerando las diferentes etapas del embudo.
Evento OnlineDia 09 de junio, de 13:00 a 14:00
[Proyecto generación de demanda]
Un reto para las agencias que buscan nuevos clientes es hacer contenido y campañas adecuadas para generar leads. Una buena estrategia contempla las etapas del embudo para tener un enfoque más «vendedor».
No hacerlo puede alejar gran parte de tu público objetivo, principalmente, aquellos que todavía están en la etapa inicial del proceso de compra.
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[Starter] Briefing
Evento OnlineDia 10 de junio, de 13:00 a 14:00
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Módulo 4 | Calificación y Nutrición de leads vía segmentaciones, email marketing y flujos de automatización.
Evento OnlineDia 16 de junio, de 11:00 a 12:00
[Proyecto generación de demanda]
Nutrir los leads consiste en enviar, de manera automatizada, una secuencia de emails con contenidos relacionados a los que el usuario demostró interés algunos días antes. Es tan importante como la calificación que permite seguir adelante con el lead correcto y usar su criterio de interés para cerrarlo.
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[Starter] Propuesta
Evento OnlineDia 17 de junio, de 13:00 a 14:00
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Módulo 5 | Calificación y segmentación avanzada: configuración de scoring, análisis de métricas y campañas para convertir leads calificados en oportunidades de negocios.
Evento OnlineDia 18 de junio, de 13:00 a 14:00
[Proyecto generación de demanda]
Uno de los principales problemas de las campañas con bajo desempeño es la falta de segmentación.
Realizar un correcto scoring y establecer una comunicación adecuada a la etapa del prospecto en el embudo de ventas, es fundamental para llamar la atención estratégicamente y llegar al momento de la compra.
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[Producto] Métricas para generación de demanda
Evento OnlineDia 25 de junio, de 13:00 a 14:00
Hemos estado todo el mes hablando sobre generar demanda para nuestras propias agencias, en este entrenamiento entraremos directamente en RD Station Marketing y descubriremos cómo la herramienta nos muestra y ayuda a metrificar el resultado de nuestras acciones.
Analizaremos las métricas de:
- Landing Page
- Análisis de Canales
- Dashboard
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Técnicas avanzadas de venta: cómo fijar precios de tus servicios
Evento OnlineDia 07 de mayo, de 13:00 a 14:00
Para este entrenamiento Breno Mendes ha hecho un estudio del mercado actual y te mostrará cómo a través de técnicas avanzadas de venta puedes adaptar los precios de una manera estratégica y planeada para cerrar clientes sin dejar de ser competitivo en el mercado. En este entrenamiento hablaremos sobre:
1. Entender criterios para fijar precios.
2. Adecuar criterios a la realidad de la agencia.
3. Definir posibilidades de flexibilización.
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Cómo hacer un correcto diagnóstico de Marketing Digital
Evento OnlineDia 12 de mayo, de 13:00 a 14:00
Un buen diagnóstico de Marketing Digital hace que tu prospecto reconozca las dificultades que existen, contratando a tu empresa para ayudar a resolverlas
¿Cuántas veces un cliente potencial buscó a tu empresa al reconocer que tenía una necesidad o un problema, aún sin saber con claridad lo que necesitaba realmente?
Muchas veces tu prospecto no entiende claramente la dificultad que tiene y no alcanza a ver cuánto está perdiendo con eso. Que no entienda sus necesidades hace de él un caso perdido para tu agencia. Aquí es donde un diagnóstico de Marketing Digital bien aplicado hace toda la diferencia.
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[Webcast] Estrategia por segmento: Inmobiliario y construcción
Evento OnlineDia 14 de mayo, de 13:00 a 14:00
Para este episodio invitamos a Antonio Torres - Responsable de la estrategia digital en nuestra agencia partner Lievant Studio de México, especialistas de Inbound Marketing en el mercado inmobiliario.
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Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo
Evento OnlineDia 19 de mayo, de 13:00 a 14:00
En inbound marketing, el objetivo no es sólo atraer visitantes, sino también seguir llevandolos hacia el sitio web y hacer que se conviertan en leads para luego ser clientes.
Sin embargo, hay casos de leads que se detienen, en algún lugar del embudo y no llegan a convertirse. Esta parada repentina del viaje del cliente puede ser el resultado de tener una estrategia pobre, o un embudo de conversión demasiado complejo.
Acompáñanos mañana en una charla donde traeremos los puntos más importantes a tener en cuenta para lograr aumentar la conversión de tu embudo de ventas.
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[Clientes RD] Estrategia por segmento | Sistema Saberes: plataforma de educación virtual
Evento OnlineDia 21 de mayo, de 13:00 a 14:00
Sistema Saberes es una plataforma para dar clases virtuales en vivo, entregar tareas en línea, descargar guías de estudio y mantener a la comunidad conectada, a través de la digitalización y optimización de datos y procesos de gestión escolar en la nube.
Junto a nuestros consultores han trabajado de la mano para impulsar sus ventas desde hace unos meses y los resultados han sido visibles en estos momentos. Los invitamos para compartir con ustedes sobre su historia, estrategia, visión del mercado y sobre su decisión de invertir en inbound marketing.
Una charla llena de insights, ideas y realidades de un cliente real.
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La importancia de una buena comunicación entre agencia y cliente
Evento OnlineDia 26 de mayo, de 13:00 a 14:00
En la mayoría de las veces los problemas con un cliente surgen por la falta de entrega de resultados, bueno, eso es lo que al final las partes quedan pensando, cuando en realidad la raíz es que desde el comienzo la falta de comunicación fue lo que no permitir que la relación comercial avanzara y tuviera el ROI esperado de parte y parte.
Expectativas no alineadas, promesas imposibles de cumplir, suposiciones, falta de feedbacks, estos son un ejemplo de lo que hablamos.
En este entrenamiento queremos hablar sobre cuáles son las más comunes razones de falta de comunicación, sus efectos y posibles mejoras.
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Cómo adaptar tu agencia a un modelo de trabajo remoto
Evento OnlineDia 19 de marzo, de 13:00 a 14:00
Es natural que tengas dudas en este momento, sobre cómo será tu rutina los próximos días, la de tu empresa y de los colaboradores. Queremos acompañarte en estos desafíos, por eso este jueves 19/03 Wendy Tarazona y Javier Jaimes nos acompañarán en una charla hablando de su experiencia siendo de un mismo equipo, cómo consiguen tener sinergia trabajando en diferentes paises y nos contarán un caso real de un cliente que trabaja bajo este modelo, siendo productivos y teniendo resultados.
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Hacks de Producto: Email Marketing
Evento OnlineDia 26 de marzo, de 13:00 a 14:00
Objetivos
- Aprender a hacer configuraciones antes de un envío de correo
- Conocer qué factores influyen a que un correo sea recibido a SPAM
- Entender cómo leer las estadísticas.
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Una visión estratégica de la retención en crisis
Evento OnlineDia 02 de abril, de 13:00 a 14:00
En este entrenamiento Wendy y Breno, quieren compartir con nuestros Partners la importancia de mostrar resultados en medio de la crisis y tener una perspectiva de crecimiento a mediano plazo, ellos nos hablarán sobre:
- Llevar éxito a los clientes por medio de estrategias en tiempos de crisis.
- Generar tips para posicionar la agencia como referente orientado a soluciones para sus clientes.
- Aprovechar las oportunidades para hacer crecer la agencia.
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Liderazgo en tiempos de crisis.
Evento OnlineDia 16 de abril, de 13:00 a 14:00
El rol de un líder es trascendental en la unidad de un equipo de trabajo y es un reto para los gestores trabajar con un equipo que tiene incertidumbre y dudas en todas las áreas (no solo profesional).
Queremos hablar del papel de un líder en el ámbito laboral, sus desafíos y oportunidades de desarrollo personal.
Objetivos:
- El primer paso es el auto liderazgo
- La importancia de enfocarse en el individuo
- Cómo desarrollar el trabajo en equipo en tiempos de aislamiento físico.
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Alineación con agencias: Acciones ante los desafíos actuales
Evento OnlineDia 23 de abril, de 13:00 a 14:00
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Cómo crear estrategias y campañas de email en tiempos de incertidumbre
Evento OnlineDia 30 de abril, de 13:00 a 14:00
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Bootcamp MX | RD Station Partners
WeWork Oficinas Amuebladas & Coworking Reforma 26, Avenida Paseo de la Reforma 26, Juárez, 06600 Ciudad de México, Distrito Federal, MéxicoDia 11 de marzo, de 9AM a 2PM
¡Lo que puedes esperar!
- Dinámicas en grupo para aprender de otras realidades;
- Construcción de planeación lista para ejecutar;
- Como implementar y crear estrategias de generación de demanda recurrente con tus clientes;
- Como hacer un embudo de ventas para alcanzar tus objetivos en 2020;
¡Cupos limitados: 2 asistentes por agencia!
¡Garantiza tu cupo ahora mismo!
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Bootcamp CO | RD Station Partners
We Work. Cl. 127A #53a-45, Bogotá, ColombiaDia 04 de marzo, de 9AM a 2PM
¡Lo que puedes esperar!
- Dinámicas en grupo para aprender de otras realidades;
- Construcción de planeación lista para ejecutar;
- Como implementar y crear estrategias de generación de demanda recurrente con tus clientes;
- Como hacer un embudo de ventas para alcanzar tus objetivos en 2020;
¡Cupos limitados: 2 asistentes por agencia!
¡Garantiza tu cupo ahora mismo!
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Workshop CO | RD Station Partners
WeWork, Cra. 7 #116- 50, Bogotá, Cundinamarca, ColombiaDia 05 de marzo, de 9AM a 1PM
El Workshop es el momento de poner en práctica las estrategias de marketing y ventas que son top performace en atracción, conversión y relación en la herramienta en vivo. Todo esto cara a cara con especialistas de RD Station.
Lo mejor de todo, es GRATUITO y exclusivo para las agencias partners de RD.
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Workshop MX | RD Station Partners
WeWork Oficinas Amuebladas & CoworkingDia 12 de marzo, de 9AM a 1PM
El Workshop es el momento de poner en práctica las estrategias de marketing y ventas que son top performace en atracción, conversión y relación en la herramienta en vivo. Todo esto cara a cara con especialistas de RD Station.
Lo mejor de todo, es GRATUITO y exclusivo para las agencias partners de RD.
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Cómo garantizar el sí de tu prospecto
Evento OnlineDia 06 de febrero, de 13:00 a 14:00
¿Tienes oportunidades listas? En este entrenamientos nos enfocarémos en cómo habla sobre:
- Flujo del proceso comercial
- Preparación para una reunión exitosa
- Next steps
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Cómo convencer a tu cliente a invertir más en inbound marketing
Evento OnlineDia 13 de febrero, de 13:00 a 14:00
Para la retención es muy importante saber mostrar los logros y metas alcanzadar en el proceso. Un cliente decide seguir trabajando con una agencia cuando ve resultados, pero también cuando los recursos invertidos en inbound han tenido el retorno deseado, igual o más que en los otros canales. Eso hará la diferencia.
En este entrenamiento queremos hablar sobre:
- Cómo comprobar el ROI alcanzado
- Alineación de expectativas
- Cómo realizar informes en RD Station
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Los primeros pasos en un proyecto de inbound
Evento OnlineDia 20 de febrero
Son muchas las agencias digitales que están comenzando en el mundo del inbound marketing, ¡ustedes son una de esas agencias!
Queremos ayudarlos a diferenciarse, que su propuesta sea la correcta y sobresalgan entre tantas, así que queremos mostrarles, desde nuestra experiencia, cuáles son los puntos más importantes para tener en cuenta en esta construcción.
En este entrenamiento queremos:
- Saber cómo se estructura correctamente en la teoría y... en la práctica
- Entender si realmente el Buyer Persona esta bien desarrollado y definido
- Flujo de promoción (Primera oferta)
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Cómo hacer automatizaciones para mejorar tus procesos comerciales
Evento OnlineDia 27 de febrero, de 13:00 a 14:00
Acompáñanos en un entrenamiento enfocado en estructurar correctamente una automatización que busque mejorar tus procesos comericales y la jornada de compra del cliente.
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Técnicas de prospección para comenzar hoy
Evento OnlineDia 30 de enero, de 13:00 a 14:00
La búsqueda de clientes es una prioridad en las agencias, de este modo, se desarrollan estrategias para captar y atraer prospectos pero, ¿están usando la misma estrategia con todos los posibles clientes? Personalizar la prospección es clave para un cierre exitoso en el futuro.
En este entrenamiento hablaremos sobre:
- Las principales técnicas de prospección actuales
- Los comportamientos comunes de un prospecto antes del cierre
- Cómo definir si el prospecto realmente se ajusta al perfil de mi agencia
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Cómo derribar objeciones en ventas
Evento OnlineDia 29 de agosto, de 13:00 a 14:00
Sabemos que los clientes tienen en común algo, que a la hora de presentar una propuesta dicen: "me gusta pero..."
En este webinar, queremos ayudarte con los "peros" del día a día y cómo sacar ventaja de ellos.
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¿Cuáles son los KPI’s que entregan valor a un cliente?
Evento OnlineDia 07 de noviembre, de 13:00 a 14:00
Los resultados que un cliente espera, no siempre es el cierre de una venta.
Aunque es la variable más vista e importante, un cliente espera mucho más de una la agencia que contrató para crecer y ser visible digitalmente.
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Cómo comenzar a trabajar un proyecto a largo plazo
Evento OnlineDia 14 de noviembre, de 13:00 a 14:00
El Marketing Digital y sobre todo el Inbound es una relación entre agencia y cliente, la cual la es construida de forma gradual y pensada para desarrollar toda una "vida" de muchos resultados. El contrato de largo plazo, en este sentido, ayuda a mantener esta relación de forma sana y bien estructurada.
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Metodología Winning by Design
Evento OnlineDia 21 de noviembre, de 13:00 a 14:00
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre la venta consultiva o provocativa?
El método de ventas SaaS es la aplicación continua de los procesos de ventas y de las habilidades para todos los colaboradores que tratan con clientes.
Queremos enfatizar en la importancia de descubrir, comunicar y entregar impacto en los negocios de forma consistente a lo largo de toda la jornada del cliente.
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Workshop| Caso de éxito de cierre de cliente
Evento OnlineDia 28 de noviembre, de 13:00 a 14:00
No todos los clientes son fáciles, tienen el mismo desafío y seguramente los resultados son totalmente diferentes.
Vamos a ver un caso real de uno de nuestros consultores, con sus desafios, problemas y tips de cierre.
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Sé un experto en RD Station | Hacks de Producto
Evento OnlineDia 05 de diciembre, de 13:00 a 14:00
Te traemos 3 hacks de producto que quizas no sabias y que te pueden ayudar a optimizar tus campañas en 2020
Inscríbete ya
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Cómo usar las novedades del Programa de RD Station para tu agencia
Evento OnlineDia 05 de septiembre, de 13:00 a 14:00
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GDR: Generación de Demanda Recurrente. Digiriendo la métrica en la práctica
Evento OnlineDia 12 de septiembre, de 13:00 a 14:00
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RD Station Affiliates: Cómo sacar provecho de este programa
Evento OnlineDia 19 de septiembre, de 13:00 a 14:00
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Cómo usar el plan Light estratégicamente en la construcción del Pipeline
Evento OnlineDia 26 de septiembre, de 13:00 a 14:00
Tenemos una novedad en RD Station Marketing para que puedas trabajar con clientes que están dando los primeros pasos en el marketing digital.
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Cómo realizar una venta de un producto en el plan premium y de entrada.
Evento OnlineDia 03 de octubre, de 13:00 a 14:00
Queremos darte todas las herramientas para que incluyas en tu propuesta comercial los panes de RD Station según el perfil de sus clientes.
En este entrenamiento te mostraremos las ventajas de los planes y la forma de cómo abordar prospectos.
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Automatizando la jornada de compra de nuestros clientes
Evento OnlineDia 10 de octubre, de 13:00 a 14:00
Acompáñanos en un training enfocado en estructurar correctamente una jornada de compra y cómo automatizarla dentro de RD Station.
Podrás sacar dudas comunes que surgen en el día manejando la herramienta y el uso de los flujos.
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Métricas que tu agencia debe seguir para tener éxito
Evento OnlineDia 17 de octubre, de 13:00 a 14:00
¿Quieres establecer una cultura enfocada en resultados?
Uno de los mayores desafíos que las agencias enfrentan hoy en día es tener control de varios factores que interfieren en la operación: garantizar una buena ganancia recurrente mensual, evitar la cancelación de los contratos, aumentar la satisfacción del cliente y saber fijar precios, así como aumentar la motivación de los funcionarios, entre muchas otras.
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Growth Hacking: metodología para acelerar los resultados
Evento OnlineDia 24 de octubre, de 13:00 a 14:00
El término está de moda en internet y en el universo de las startups. Si todavía no has escuchado hablar sobre Growth Hacking, tendrás la oportunidad de conocer todo sobre la metodología en este entrenamiento.
¡Ve más allá de la presentación de las campañas de marketing, realizando experimentos y adoptando una cultura con enfoque en los resultados!
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Cómo definir tu ICP y maximizar tus resultados usando plataformas de automatización
Dia 31 de octubre, de 13:00 a 14:00
Un dolor común de todas las agencias es identificar cual es el perfil ideal de cliente para trabajar.
Saber como ser más asertivos a la hora de cerrar nuevos contratos con clientes, impacta directamente en la entrega de éxito de las estratégias.
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[Clientes RD] Estrategia por segmento | Mundo Joven: Agencia de viajes
Evento OnlineDia 28 de mayo, de 13:00 a 14:00
Mundo Joven es una agencia de viajes especializada en viajeros auténticos y que buscan las mejores oportunidades para sus vacaciones.
Tiene más de 20 años de experiencia, ofrecen a viajeros de todas las edades, asesoría profesional. ofertas en boletos de avión, hospedaje, seguros de viaje, tours nacionales y en el extranjero. Además de paquetes y programas educativos como cursos de inglés fuera de México.
Invitamos a Norman Oswald, Coordinador de Marketing, para que comparta con nosotros sus aprendizajes y desafíos, teniendo en cuenta que ha sido uno de los sectores más afectados en estos momentos de COVID-19
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