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BIBLIOTECA DE ENTRENAMIENTO

Embudo de ventas
1h30m

Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

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Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

En esta sesión comercial y de ventas aprenderás:

  • ¿Cómo hacer avanzar una oportunidad por tu embudo de ventas?
  • Fases del embudo de ventas
  • Investigación y Prospección
  • Conexión
  • Briefing
  • Planificación y propuesta
  • Cierre
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1h30m

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Ventas Consultivas
1h

Ventas a través de un proceso consultivos

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Ventas a través de un proceso consultivos

Como volver oportunidades generadas via Marketing Digital en ventas

En esta excelente presentación comercial, aprenderás sobre los procesos y ventas consultivas teniendo en cuentas aspectos como:

  • ¿Qué es Inbound Marketing?
  • ¿Cómo es el proceso comercial y de marketing dentro de RD Station?
  • SPICED (Técnica para Ventas Consultivas)
  • Los momentos que importan en la jornada de compra del cliente.

 

 

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Briefing

¿Cómo realizar un buen Briefing?

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¿Cómo realizar un buen Briefing?

En este entrenamiento dirigido para nuestra nuevas agencias o aquellas que desean revisar o renovar conceptos comerciales, bienvenidos a una sesión clave para desarrollar una buena metodología de ventas – El Briefing:

En este webinar aprenderás:

  • ¿Por qué hacer un buen briefing?
  • Fundamentos
  • Preguntas-clave para generar impacto (SPIN Selling)
  • Tips prácticos / Pitch de ventas / Manejo de objeciones
  • Conexión entre el briefing y las siguientes etapas comerciales
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Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Prospección
1h

¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

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¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

Descubre como encontrar o descubrir el perfil de de cliente potencial y hacer una correcta prospección del mismo.

En esta capacitación dirigida para nuevos Partners, identificaras:

  • ¿Quien en tu tipo de cliente?
  • ¿Cómo realizar una correcta prospección?
  • ¿Cómo definir el ICP?
  • Paso a paso en la prospección
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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Propuesta Comercial
1h

¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

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¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

En esta sesión de entrenamiento, conocerás de antemano el paso a paso en la ejecución y los puntos más importantes a considerar al momento de realizar una propuesta comercial exitosa.

Bajo un ejemplo práctico de presentación sumado con el template, podrás entender bajo un buen pitch de ventas como vender exitosamente tu proyecto o servicio

Descarga el template en: https://www.rdstation.com/es/blog/construir-propuesta-comercial-exito-cliente/

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Ventas

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Embudo de ventas
1h

¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

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¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

En inbound marketing, el objetivo no es sólo atraer visitantes, sino también seguir llevandolos hacia el sitio web y hacer que se conviertan en leads para luego ser clientes. Sin embargo, hay casos de leads que se detienen, en algún lugar del embudo y no llegan a convertirse. Esta parada repentina del viaje del cliente puede ser el resultado de tener una estrategia pobre, o un embudo de conversión demasiado complejo. Acompáñanos mañana en una charla donde traeremos los puntos más importantes a tener en cuenta para lograr aumentar la conversión de tu embudo de ventas.

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Intermedio

Diagnóstico comercial

¿Cómo hacer un correcto diagnóstico de Marketing Digital?

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¿Cómo hacer un correcto diagnóstico de Marketing Digital?

Un buen diagnóstico de Marketing Digital hace que tu prospecto reconozca las dificultades que existen, contratando a tu empresa para ayudar a resolverlas ¿Cuántas veces un cliente potencial buscó a tu empresa al reconocer que tenía una necesidad o un problema, aún sin saber con claridad lo que necesitaba realmente? Muchas veces tu prospecto no entiende claramente la dificultad que tiene y no alcanza a ver cuánto está perdiendo con eso. Que no entienda sus necesidades hace de él un caso perdido para tu agencia. Aquí es donde un diagnóstico de Marketing Digital bien aplicado hace toda la diferencia.

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Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Analista de Marketing

Nivel: Intermedio

Trabajo Remoto
1h

¿Cómo adaptar tu agencia a un modelo de trabajo remoto?

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¿Cómo adaptar tu agencia a un modelo de trabajo remoto?

Es natural que tengas dudas en este momento, sobre cómo será tu rutina los próximos días, la de tu empresa y de los colaboradores. Por lo tanto es importante que conozcas desde el equipo de RD Station nuestra experencia y la forma en la que construimos sinergia trabajando en diferentes paises, este webinar contaremos un caso real de un cliente que trabaja bajo este modelo, siendo productivos y teniendo resultados.

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Inbound Marketing
1h

Los primeros pasos en un proyecto de inbound

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Los primeros pasos en un proyecto de inbound

Son muchas las agencias digitales que están comenzando en el mundo del inbound marketing, ¡ustedes son una de esas agencias! Queremos ayudarlos a diferenciarse, que su propuesta sea la correcta y sobresalgan entre tantas, así que queremos mostrarles, desde nuestra experiencia, cuáles son los puntos más importantes para tener en cuenta en esta construcción. En este entrenamiento queremos:

  1. Saber cómo se estructura correctamente en la teoría y… en la práctica
  2. Entender si realmente el Buyer Persona esta bien desarrollado y definido
  3. Flujo de promoción (Primera oferta)
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1h

Categoria: Webinar

Assunto:

Indicado para: Customer Success / Atendimiento

Nivel: Básico

Inbound Marketing

Cómo convencer a tu cliente a invertir más en inbound marketing

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Cómo convencer a tu cliente a invertir más en inbound marketing

Para la retención es muy importante saber mostrar los logros y metas alcanzadar en el proceso. Un cliente decide seguir trabajando con una agencia cuando ve resultados, pero también cuando los recursos invertidos en inbound han tenido el retorno deseado, igual o más que en los otros canales. Eso hará la diferencia. En este entrenamiento queremos hablar sobre:

  1. Cómo comprobar el ROI alcanzado
  2. Alineación de expectativas
  3. Cómo realizar informes en RD Station
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Categoria: Webinar

Assunto: Ventas

Indicado para: Customer Success / Atendimiento

Nivel: Intermedio

Lead Tracking
50m

Remarketing via Lead Tracking en RDSM

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Remarketing via Lead Tracking en RDSM

Conoce como realizar Remarketing vía Lead Tracking en RD Station Marketing.

Aprenderás:

  • ¿Qué es Lead Tracking?
  • ¿Cómo activar Lead Traking? ó procesos previos de Set-up
  • Paso a paso de como realizar Lead Tracking
  • Generar oportunidades a través de Lead Tracking
  • Lead Tracking en la práctica
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50m

Categoria: Webinar

Assunto: Generación de Leads

Indicado para: Customer Success / Atendimiento

Nivel: Intermedio

Lead Scoring
1h10m

Lead Scoring para Generar Oportunidades

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Lead Scoring para Generar Oportunidades

Conoce las buenas practicas de implementar Lead Scoring para Generar Oportunidades, aprenderas:

  • Formas de generar prospectos
  • ¿Cómo calificar un lead?
  • Fases para calificar un lead
  • ¿Cómo identificar el lead que está listo para la venta?
  • Lead Scoring en la práctica
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1h10m

Categoria: Webinar

Assunto: Generación de Leads

Indicado para: Analista de Marketing

Nivel: Intermedio

Estrategia Comercial
1h

Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

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Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

8 Tips prácticos: ¿Cómo llevar a cabo reuniones exitosas?

En esta sesión de entrenamientos, conocerás y aprenderás sobre:

  • Como preparar una correcta reunión,
  • Metodología SPIN
  • Como presentar el problema / solución
  • Analiza el entorno y escucha atentamente
  • Definir siguientes pasos

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico