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BIBLIOTECA DE ENTRENAMIENTO

Embudo de ventas
1h30m

Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

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Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

En esta sesión comercial y de ventas aprenderás:

  • ¿Cómo hacer avanzar una oportunidad por tu embudo de ventas?
  • Fases del embudo de ventas
  • Investigación y Prospección
  • Conexión
  • Briefing
  • Planificación y propuesta
  • Cierre
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1h30m

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Ventas Consultivas
1h

Ventas a través de un proceso consultivos

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Ventas a través de un proceso consultivos

Como volver oportunidades generadas via Marketing Digital en ventas

En esta excelente presentación comercial, aprenderás sobre los procesos y ventas consultivas teniendo en cuentas aspectos como:

  • ¿Qué es Inbound Marketing?
  • ¿Cómo es el proceso comercial y de marketing dentro de RD Station?
  • SPICED (Técnica para Ventas Consultivas)
  • Los momentos que importan en la jornada de compra del cliente.

 

 

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Briefing

¿Cómo realizar un buen Briefing?

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¿Cómo realizar un buen Briefing?

En este entrenamiento dirigido para nuestra nuevas agencias o aquellas que desean revisar o renovar conceptos comerciales, bienvenidos a una sesión clave para desarrollar una buena metodología de ventas – El Briefing:

En este webinar aprenderás:

  • ¿Por qué hacer un buen briefing?
  • Fundamentos
  • Preguntas-clave para generar impacto (SPIN Selling)
  • Tips prácticos / Pitch de ventas / Manejo de objeciones
  • Conexión entre el briefing y las siguientes etapas comerciales
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Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Prospección
1h

¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

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¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

Descubre como encontrar o descubrir el perfil de de cliente potencial y hacer una correcta prospección del mismo.

En esta capacitación dirigida para nuevos Partners, identificaras:

  • ¿Quien en tu tipo de cliente?
  • ¿Cómo realizar una correcta prospección?
  • ¿Cómo definir el ICP?
  • Paso a paso en la prospección
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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Propuesta Comercial
1h

¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

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¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

En esta sesión de entrenamiento, conocerás de antemano el paso a paso en la ejecución y los puntos más importantes a considerar al momento de realizar una propuesta comercial exitosa.

Bajo un ejemplo práctico de presentación sumado con el template, podrás entender bajo un buen pitch de ventas como vender exitosamente tu proyecto o servicio

Descarga el template en: https://www.rdstation.com/es/blog/construir-propuesta-comercial-exito-cliente/

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Ventas

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Embudo de ventas
1h

¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

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¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

En inbound marketing, el objetivo no es sólo atraer visitantes, sino también seguir llevandolos hacia el sitio web y hacer que se conviertan en leads para luego ser clientes. Sin embargo, hay casos de leads que se detienen, en algún lugar del embudo y no llegan a convertirse. Esta parada repentina del viaje del cliente puede ser el resultado de tener una estrategia pobre, o un embudo de conversión demasiado complejo. Acompáñanos mañana en una charla donde traeremos los puntos más importantes a tener en cuenta para lograr aumentar la conversión de tu embudo de ventas.

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Intermedio

Trabajo Remoto
1h

¿Cómo adaptar tu agencia a un modelo de trabajo remoto?

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¿Cómo adaptar tu agencia a un modelo de trabajo remoto?

Es natural que tengas dudas en este momento, sobre cómo será tu rutina los próximos días, la de tu empresa y de los colaboradores. Por lo tanto es importante que conozcas desde el equipo de RD Station nuestra experencia y la forma en la que construimos sinergia trabajando en diferentes paises, este webinar contaremos un caso real de un cliente que trabaja bajo este modelo, siendo productivos y teniendo resultados.

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Estrategia Comercial
1h

Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

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Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

8 Tips prácticos: ¿Cómo llevar a cabo reuniones exitosas?

En esta sesión de entrenamientos, conocerás y aprenderás sobre:

  • Como preparar una correcta reunión,
  • Metodología SPIN
  • Como presentar el problema / solución
  • Analiza el entorno y escucha atentamente
  • Definir siguientes pasos

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico