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BIBLIOTECA DE ENTRENAMIENTO

Ventas Consultivas
1h

Ventas a través de un proceso consultivos

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Ventas a través de un proceso consultivos

Como volver oportunidades generadas via Marketing Digital en ventas

En esta excelente presentación comercial, aprenderás sobre los procesos y ventas consultivas teniendo en cuentas aspectos como:

  • ¿Qué es Inbound Marketing?
  • ¿Cómo es el proceso comercial y de marketing dentro de RD Station?
  • SPICED (Técnica para Ventas Consultivas)
  • Los momentos que importan en la jornada de compra del cliente.

 

 

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Prospección
1h

¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

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¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

Descubre como encontrar o descubrir el perfil de de cliente potencial y hacer una correcta prospección del mismo.

En esta capacitación dirigida para nuevos Partners, identificaras:

  • ¿Quien en tu tipo de cliente?
  • ¿Cómo realizar una correcta prospección?
  • ¿Cómo definir el ICP?
  • Paso a paso en la prospección
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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Propuesta Comercial
1h

¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

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¿Cómo realizar una Propuesta Comercial exitosa?

En esta sesión de entrenamiento, conocerás de antemano el paso a paso en la ejecución y los puntos más importantes a considerar al momento de realizar una propuesta comercial exitosa.

Bajo un ejemplo práctico de presentación sumado con el template, podrás entender bajo un buen pitch de ventas como vender exitosamente tu proyecto o servicio

Descarga el template en: https://www.rdstation.com/es/blog/construir-propuesta-comercial-exito-cliente/

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Ventas

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Embudo de ventas
1h

¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

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¿Cómo aumentar las tasas de conversión del embudo?

En inbound marketing, el objetivo no es sólo atraer visitantes, sino también seguir llevandolos hacia el sitio web y hacer que se conviertan en leads para luego ser clientes. Sin embargo, hay casos de leads que se detienen, en algún lugar del embudo y no llegan a convertirse. Esta parada repentina del viaje del cliente puede ser el resultado de tener una estrategia pobre, o un embudo de conversión demasiado complejo. Acompáñanos mañana en una charla donde traeremos los puntos más importantes a tener en cuenta para lograr aumentar la conversión de tu embudo de ventas.

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Intermedio

Inbound Marketing
1h

Los primeros pasos en un proyecto de inbound

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Los primeros pasos en un proyecto de inbound

Son muchas las agencias digitales que están comenzando en el mundo del inbound marketing, ¡ustedes son una de esas agencias! Queremos ayudarlos a diferenciarse, que su propuesta sea la correcta y sobresalgan entre tantas, así que queremos mostrarles, desde nuestra experiencia, cuáles son los puntos más importantes para tener en cuenta en esta construcción. En este entrenamiento queremos:

  1. Saber cómo se estructura correctamente en la teoría y… en la práctica
  2. Entender si realmente el Buyer Persona esta bien desarrollado y definido
  3. Flujo de promoción (Primera oferta)
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1h

Categoria: Webinar

Assunto:

Indicado para: Customer Success / Atendimiento

Nivel: Básico

Estrategia Comercial
1h

Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

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Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

8 Tips prácticos: ¿Cómo llevar a cabo reuniones exitosas?

En esta sesión de entrenamientos, conocerás y aprenderás sobre:

  • Como preparar una correcta reunión,
  • Metodología SPIN
  • Como presentar el problema / solución
  • Analiza el entorno y escucha atentamente
  • Definir siguientes pasos

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico