BIBLIOTECA DE ENTRENAMIENTO

Como volver oportunidades generadas via Marketing Digital en ventas

En esta excelente presentación comercial, aprenderás sobre los procesos y ventas consultivas teniendo en cuentas aspectos como:

• ¿Qué es Inbound Marketing?
• ¿Cómo es el proceso comercial y de marketing dentro de RD Station?
• SPICED (Técnica para Ventas Consultivas)
• Los momentos que importan en la jornada de compra del cliente.

Descubre como encontrar o descubrir el perfil de de cliente potencial y hacer una correcta prospección del mismo.

En esta capacitación dirigida para nuevos Partners, identificaras:

• ¿Quien en tu tipo de cliente?
• ¿Cómo realizar una correcta prospección?
• ¿Cómo definir el ICP?
• Paso a paso en la prospección

En esta sesión de entrenamiento, conocerás de antemano el paso a paso en la ejecución y los puntos más importantes a considerar al momento de realizar una propuesta comercial exitosa.

Bajo un ejemplo práctico de presentación sumado con el template, podrás entender bajo un buen pitch de ventas como vender exitosamente tu proyecto o servicio

Descarga el template en: https://www.rdstation.com/es/blog/construir-propuesta-comercial-exito-cliente/

En inbound marketing, el objetivo no es sólo atraer visitantes, sino también seguir llevandolos hacia el sitio web y hacer que se conviertan en leads para luego ser clientes. Sin embargo, hay casos de leads que se detienen, en algún lugar del embudo y no llegan a convertirse. Esta parada repentina del viaje del cliente puede ser el resultado de tener una estrategia pobre, o un embudo de conversión demasiado complejo. Acompáñanos mañana en una charla donde traeremos los puntos más importantes a tener en cuenta para lograr aumentar la conversión de tu embudo de ventas.

Son muchas las agencias digitales que están comenzando en el mundo del inbound marketing, ¡ustedes son una de esas agencias! Queremos ayudarlos a diferenciarse, que su propuesta sea la correcta y sobresalgan entre tantas, así que queremos mostrarles, desde nuestra experiencia, cuáles son los puntos más importantes para tener en cuenta en esta construcción. En este entrenamiento queremos:

1. Saber cómo se estructura correctamente en la teoría y… en la práctica
2. Entender si realmente el Buyer Persona esta bien desarrollado y definido
3. Flujo de promoción (Primera oferta)

8 Tips prácticos: ¿Cómo llevar a cabo reuniones exitosas?

En esta sesión de entrenamientos, conocerás y aprenderás sobre:

• Como preparar una correcta reunión,
• Metodología SPIN
• Como presentar el problema / solución
• Analiza el entorno y escucha atentamente
• Definir siguientes pasos