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BIBLIOTECA DE ENTRENAMIENTO

Embudo de ventas
1h30m

Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

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Cómo hacer avanzar oportunidades por el embudo de ventas

En esta sesión comercial y de ventas aprenderás:

  • ¿Cómo hacer avanzar una oportunidad por tu embudo de ventas?
  • Fases del embudo de ventas
  • Investigación y Prospección
  • Conexión
  • Briefing
  • Planificación y propuesta
  • Cierre
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1h30m

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Ventas Consultivas
1h

Ventas a través de un proceso consultivos

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Ventas a través de un proceso consultivos

Como volver oportunidades generadas via Marketing Digital en ventas

En esta excelente presentación comercial, aprenderás sobre los procesos y ventas consultivas teniendo en cuentas aspectos como:

  • ¿Qué es Inbound Marketing?
  • ¿Cómo es el proceso comercial y de marketing dentro de RD Station?
  • SPICED (Técnica para Ventas Consultivas)
  • Los momentos que importan en la jornada de compra del cliente.

 

 

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Briefing

¿Cómo realizar un buen Briefing?

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¿Cómo realizar un buen Briefing?

En este entrenamiento dirigido para nuestra nuevas agencias o aquellas que desean revisar o renovar conceptos comerciales, bienvenidos a una sesión clave para desarrollar una buena metodología de ventas – El Briefing:

En este webinar aprenderás:

  • ¿Por qué hacer un buen briefing?
  • Fundamentos
  • Preguntas-clave para generar impacto (SPIN Selling)
  • Tips prácticos / Pitch de ventas / Manejo de objeciones
  • Conexión entre el briefing y las siguientes etapas comerciales
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Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Prospección
1h

¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

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¿Cómo encontrar el perfil de cliente ideal?

Descubre como encontrar o descubrir el perfil de de cliente potencial y hacer una correcta prospección del mismo.

En esta capacitación dirigida para nuevos Partners, identificaras:

  • ¿Quien en tu tipo de cliente?
  • ¿Cómo realizar una correcta prospección?
  • ¿Cómo definir el ICP?
  • Paso a paso en la prospección
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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico

Estrategia Comercial
1h

Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

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Cómo llevar a cabo reuniones exitosas

8 Tips prácticos: ¿Cómo llevar a cabo reuniones exitosas?

En esta sesión de entrenamientos, conocerás y aprenderás sobre:

  • Como preparar una correcta reunión,
  • Metodología SPIN
  • Como presentar el problema / solución
  • Analiza el entorno y escucha atentamente
  • Definir siguientes pasos

 

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1h

Categoria: Webinar

Assunto: Estrategia Comercial

Indicado para: Gerente

Nivel: Básico