¿Tu oferta de servicios es la ideal para tu cliente?

RD Station quería saber lo que hace que algunas empresas tengan más potencial de éxito con Inbound Marketing que otras. ¿Por qué algunos clientes conquistaron resultados muy buenos en poco tiempo, mientras para otros el esfuerzo es mayor y los resultados no son tan expresivos?

Para encontrar la respuesta , hicimos un estudio profundo, que incluye datos de todos los clientes en la historia de RD Station y más de 400 variables diferentes para analizar. Con base en los resultados de diferentes cruces de datos, identificamos que algunas características de la empresa tienen una relación muy fuerte con su potencial de éxito con el Inbound Marketing. Llamamos a estas características “variables primarias” y de acuerdo con ellas, creamos una clasificación para las empresas que comprenden perfiles A, B, C y D.

Al interpretar los resultados del estudio percibimos que el número de visitas al sitio web es uno de los mejores indicadores para evaluar la madurez digital de una empresa. Es decir, entre más visitas el sitio web de una empresa tiene, más grande es su posibilidad de tener éxito con una estrategia de inbound marketing. El número de funcionarios y la facturación anual de la empresa también fueron una muestra relevante para determinar el potencial de éxito, porque estos indicadores están fuertemente relacionados al nivel de dedicación y a la capacidad de inversión que la empresa tendrá.

Además de las variables primarias, también estudiamos otros factores que tienen impacto en el potencial de éxito del cliente, como la existencia de un departamento de marketing na empresa el uso de softwares de presencia digital y hasta la elección de un dominio de e-mail corporativo, en vez del personal. A partir de estas conclusiones,la clasificación en perfiles desde el A hasta el D nos ayuda a entender el momento de cada empresa y sus necesidades. Observa el siguiente gráfico.

 

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Entiende cada perfil:

Perfil A:

Empresas clasificadas como Perfil A ya son digitalmente maduras y, la mayoría de las veces, están preparadas para comenzar a invertir en una estrategia más compleja. Ellas poseen todos los requisitos para tener éxito con un proyecto completo de Inbound Marketing y están en el momento ideal para comenzar.

Perfil B:

Empresas de Perfil B son buenas oportunidades para ofrecer tus servicios de Inbound Marketing. Ellas no son tan maduras digitalmente como las empresas de Perfil A, pero ya poseen buenos indicadores de su negocio y tienen potencial para alcanzar el éxito llevando a cabo una estrategia completa de Inbound.

Perfil C:

Las empresas de Perfil C son empresas que iniciaron hace poco pero están comenzando a alcanzar los primeros resultados con el marketing digital. El mejor camino es hacer una buena evaluación para entender sus necesidades y ofrecer los servicios adecuados al momento de la empresa. Mejorando el volumen de tráfico y teniendo una agencia o consultoría responsable por su marketing, en poco tiempo está empresa podrá estar lista para comenzar una estrategia de inbound.

Perfil D:

Las empresas clasificadas como Perfil D son generalmente novatas en el marketing digital, que tiene poco tiempo y/o poca inversión en la presencia online. Ellas poseen un número bajo de visitantes en su sitio web y la mayoría de las veces no dispone de un funcionario cuidando de su estrategia de marketing. Estas empresas necesitan un trabajo específico de fortalecimiento de su presencia digital antes de estar listas para apostar por el Inbound Marketing.