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¿Entiendes lo que es Inbound Marketing?

Piensa bien antes de responder.

Muchas agencias y consultorias dirigieron su mirada hacia esta metodologia de Marketing Digital y afirman usarla con sus clientes, pero eso no siempre es verdad. Algunas veces hay confusión sobre la entrega de servicios,  en los que la agencia aplica una u otra acción de Marketing Digital, pero no se entiende la visión global ni los resultados en el final del proceso.

Una breve definición de Inbound Marketing: 

Es una metodología enfocada en atraer potenciales clientes, conquistar su confianza y establecer una relación que lo direccione para el momento de compra. 

Para alcanzar el éxito, son necesarias diferentes acciones de Marketing Digital (SEO, campañas de email, producción de contenido y etc), que deben estar bien conecetadas entre si.

Beneficios para los clientes

  • Alcanzar los resultados que ellos entienden: Ventas e ingresos generados
  • Poder contar con la agencia para hacer crecer tu negocio
  • Aprovechar todo el potencial del  Internet (no solo tener un sitio web bonito)

 

Benefícios para la Agencia

  • Facilidad para reportar los resultados de cada acción y comprobar el ROI
  • Estar preparado para atender la demanda creciente de clientes
  • Salir adelante y convertirse en referencia en el mercado
  • Trabajar con servicios que permiten recurrencia de ingresos

¿Qué ofrecer en cada etapa?

Atraer
Desarrollo de sitio web/blog
Producción de contenido
SEO
Media paga
Resultado: Visitantes

Converter Visitantes en Leads
Producción de contenido
Ofertas en Landing Pages
Divulgación (e-mail, CTAs, social)
Resultado: Leads

Relacionarse con los Leads
E-mail marketing
Automatización de marketing
Redes Sociales
Resultado: Oportunidades

Vender
Calificación de leads
Alineación entre Marketing & Vendas
Integración con CRM
Resultado: Clientes

Analizar
Informe de resultados
Resultado: Processo optimizado y cliente satisfecho

Fidelizar
Producción de contenido
E-mail marketing
Automação de marketing
Redes sociales
Resultado: Clientes Fieles a tu agencia

Cómo estructurar tu agencia con Inbound Marketing