Plan de Ventas

El concepto de Plan de Ventas se entiende por si solo. Se trata de un plan que contiene el por qué, cuándo. quién,donde y cómo tu empresa alcanzará las metas de venta de un determinado periodo.

Es como llover sobre lo mojado que una empresa sin un plan y una meta clara no sabe para donde vá. Si ella no sabe para donde va, ¿cómo saber el camino correcto? Sin embargo el Panorama de Agencias Digitales 2018, revela que solamente el 39% de los entrevistados afirmaron tener metas para el equipo de ventas de la agencia. Y de esos, el 53% dijeron que las metas son alcanzadas con frecuencia.

Partes esenciales de un Plan de Ventas

Métricas: son los indicadores que serán medidos para saber si llegaste al resultado planeado, Hay indicadores más estrategicos como el Ingreso Recurrente Mensual o anual, nuevos contratos, margen de ganancia en los proyectos, etc. Y también hay métricas para seguir de cerca la operación, como: número de oportunidades generadas, reuniones de Briefing, propuestas presentadas y tasas de eficiencia de una etapa a la otra del embudo.

Meta: Es el número a ser alcanzado, el que incentiva los esfuerzos de la operación y el número a ser alcanzad. La meta tiene que ser desafiadora, pero alcanzable, para que genere una tensión productiva en el equipo de ventas. Es la persecución y el análisis de metas lo que promueve la mejora continua dentro de tu negocio.

Plazo: Toda meta tiene que ser medida y revisada dentro de una unidad de tiempo.Finalmente, doblar la facturación de la empresa en 2 años o en 2 meses requiere esfuerzos diferentes, ¿cierto? La periodicidad de acompañamiento deve ser definida con buen sentido, porque no tiene sentido que se analice una vez al año el número de propuestas presentadas. Así como también no lo tendría mirar el número de contratos nuevos a diario.

Acciones: Es lo que se debe hacer para llegar a la meta. Pueden ser acciones de su proceso de ventas que acontece a diario. O también nuevas iniciativas que velen por oiptimizarlo.

Responsable: Es el dueño de la meta u acción propuesta. Es el responsable que será cobrado por hacer que la meta sea una realidad.

Presupuesto: Cuánto cuesta cada una de las acciones del plan. Ejemplo: contrataciones, visitas a clientes, herramientas, etc.

¿Cuál es el momento comercial de tu agencia?